การขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะเป็นบ้านหรือคอนโด หลายคนคงรู้ว่าไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะภายใต้สถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ที่ไม่แน่นอนอย่างในปัจจุบัน ดังนั้น การมีตัวแทนช่วยขายอย่าง นายหน้าอสังหาฯ มาช่วยในการหาลูกค้า และดำเนินการแทนเจ้าของ จึงเป็นสิ่งที่นิยมมากขึ้น หากใครยังสงสัยว่า นายหน้าอสังหา คือใคร ทำไมเราควรเลือกใช้บริการ ? และการเลือกใช้บริษัทนายหน้าอสังหานั้น คุ้มค่าหรือไม่ ? บทความนี้ พี่ไว้ใจ มีคำตอบดี ๆ มาให้เช่นเคย
เลือกอ่านตามหัวข้อที่สนใจ
นายหน้าอสังหา คือใคร ?
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ หรือ เอเจนท์ คือ ตัวแทนในการซื้อ-ขายอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งมีหน้าที่ ช่วยในผู้ซื้อหรือผู้ขาย ให้สามารถดำเนินการซื้อหรือขายทรัพย์ได้ โดยการประกาศขายหรือให้เช่า ผ่านทางช่องทางต่าง ๆ รวมไปถึงการพาลูกค้าชมอสังหาริมทรัพย์
และเมื่อตกลงขายหรือเช่า นายหน้าอสังหาฯ ก็มีหน้าที่ที่จะต้องเจรจาต่อรอง ให้ได้ข้อตกลง ซึ่งเป็นที่พึงพอใจของทั้งสองฝ่ายมากที่สุด รวมถึงดำเนินการทางธุรกรรมต่าง ๆ เพื่อให้การทำสัญญานั้น เสร็จอย่างสมบูรณ์ตามข้อตกลง
นายหน้าอสังหา มีกี่ประเภท ?
โดยทั่วไป จะมีการแบ่งประเภทของนายหน้าอสังหา ออกเป็น 4 ประเภทหลัก ๆ คือ
นายหน้าท้องถิ่น
เป็นประเภทนายหน้าที่มีอยู่เยอะ เพราะสามารถเป็นกันได้ง่าย มีค่าใช้จ่ายไม่มาก และสามารถทำเป็นอาชีพเสริมได้ ส่วนใหญ่จะเป็นคนที่ เป็นที่รู้จักในท้องถิ่นกว้างขวาง หรือคนใกล้ตัว นายหน้าประเภทนี้ มักเกิดจากการบอกต่อ ๆ กัน และเจรจาพูดคุยกันแบบง่าย ๆ สามารถแบ่งค่านายหน้ากันได้ ตามข้อตกลงส่วนตัว โดยไม่มีข้อบังคับในลักษณะเดียวกัน กับนายหน้าที่ขึ้นกับบริษัท
นายหน้าของโครงการ
เป็นประเภทของนายหน้า ที่ทำอยู่ในรูปของบริษัท หรือนิติบุคคล โดยมีลักษณะการแบ่งงานเป็นฝ่ายงานชัดเจน เช่น ฝ่ายการตลาด ฝ่ายซื้อขาย ซึ่งเป็นทีมที่จะเข้าไปเป็น ตัวแทน ในการขายอสังหาริมทรัพย์ต่าง ๆ และจะมักมีการทำสัญญา กับทางโครงการ เพื่อเป็นทีมนายหน้าอสังหารายเดียว ที่ดูแลและบริหารการขาย ของโครงการนั้น ๆ
นายหน้าตัวแทน
นายหน้าประเภทนี้จะได้รับมอบหมายให้มาดูแลอสังหาพิมฐาของฝั่งผู้ซื้อหรือผู้ขายโดยตรง ซึ่งมีหน้าที่ดูแลติดต่อหาอีกฝ่ายตามความต้องการของลูกค้า โดยการเจรจากับนายหน้าทั่วไป ซึ่งสามารถแบ่งค่านายหน้ากันได้ตามที่กำหนด
นายหน้าโบรคเกอร์
เป็นนายหน้าในรูปแบบบริษัทหรือนิติบุคคล เพื่อการบริหารจัดการงานอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ โดยภายในบริษัท จะมีตัวแทนหลายคนในสังกัด ซึ่งลักษณะการทำงาน เป็นการส่งตัวแทนภายในบริษัท ไปทำหน้าที่ในการเจรจากับลูกค้า โดยตัวแทนบริษัทนายหน้าโบรกเกอร์นี้ จะเรียกอีกอย่างว่า นายหน้าสมทบ โดยมีทั้งโบรกเกอร์ที่ก่อตั้งเอง และโบรกเกอร์ที่เป็นแฟรนไชส์จากต่างประเทศ ที่ปัจจุบันเข้ามาเปิดสาขาในประเทศไทย
การมีนายหน้าอสังหา มาช่วยขาย ดียังไง ?
แน่นอนว่าเพื่อน ๆ หลายคนอาจมีความรู้ความเชี่ยวชาญ หรือประสบการณ์ในการขายอสังหาฯ ไม่เหมือนกัน ดังนั้น หากใครที่ยังไม่แน่ใจว่าตัวเราเองมีเวลา หรือมีทักษะความรู้มากพอในการขายอสังหา คงจะเป็นเรื่องดีกว่า ถ้าหากเราเลือกใช้บริการ ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านการซื้อขาย มาทำให้การซื้อขายของเรานั้น เป็นเรื่องที่สะดวกและง่ายมากขึ้น ซึ่งข้อดีของการมีนายหน้าอสังหามาช่วยนั้น พี่ไว้ใจได้สรุปมาให้แล้ว ดังนี้
ช่วยประหยัดเวลา
นายหน้าอสังหา จะเป็นผู้จัดการดำเนินการ ตั้งแต่เริ่มต้นการประกาศขาย ไปจนถึงการพาชมอสังหา รวมทั้งทำธุรกรรมเมื่อเกิดการซื้อขาย ทำสินเชื่อ ทำสัญญา และขั้นตอนการโอนทรัพย์ โดยผู้ขายสามารถมอบอำนาจให้กับนายหน้า เป็นผู้ดำเนินการแทนได้ทั้งหมด ทำให้ผู้ขายได้รับความสะดวกสบาย และประหยัดเวลา มากกว่าการลงมือทำเองทุกอย่าง
ช่วยให้ขายอสังหาได้เร็วขึ้น
เพราะพวกเขาคือ ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในงานอสังหา โดยเฉพาะนายหน้า ที่ขึ้นตรงกับบริษัทจัดการนายหน้าอสังหาจะมีการอบรม มีเทคนิคและช่องทางการขายเป็นอย่างดี รวมไปถึงบัญชีอสังหาที่มีในสังกัดของตัวเอง ซึ่งสามารถนำมาเลือกสรร ให้เหมาะกับความต้องการ ของผู้ซื้อและผู้ขายได้ เพียงแค่เรานำอสังหาที่มีไปฝากขายไว้ ระบุความต้องการลูกค้าให้ชัดเจน นายหน้าก็สามารถช่วยเราหาลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
ช่วยให้การดำเนินเรื่องซื้อขายสะดวกขึ้น
การดำเนินการซื้อขาย สามารถทำเองได้ แต่ด้วยขั้นตอนที่ละเอียดอ่อนในการเตรียมเอกสารทั้งหลาย ทำให้เรามีโอกาสที่จะเกิดข้อผิดพลาด ระหว่างดำเนินการ เช่น เตรียมเอกสารไม่ครบ ดำเนินการล่าช้า รวมไปถึงค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ที่ต้องเตรียมพร้อม เมื่อผิดพลาดอาจต้องไปเริ่มต้นใหม่ทำให้เสียเวลา ให้นายหน้าอสังหาช่วยกำจัดความเสี่ยงนี้ให้หมดไปด้วยประสบการณ์ที่มากกว่า
ช่วยลดปัญหาและการปะทะระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
ในการซื้อขายย่อมมีการต่อรองเป็นเรื่องปกติ ซึ่งนายหน้าอสังหาจะเป็นตัวกลางในการไกล่เกลี่ย เพื่อให้ได้ราคาที่เป็นที่พึงพอใจที่สุด สำหรับทั้งสองฝ่าย เรียกได้ว่าหมดกังวลปัญหาจุกจิกกวนใจ ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายไปได้เลย
ช่วยเป็นที่ปรึกษาเพื่อหาผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
อสังหาริมทรัพย์ เป็นเรื่องที่มีรายละเอียดค่อนข้างมาก หากไม่มีความรู้ความเข้าใจมาก อาจทำให้เราโดนโกงได้ นายหน้าจะเป็นคนที่ทราบราคากลางที่เหมาะสม วิธีการดำเนินการที่ถูกต้อง และช่วยลดโอกาสในการถูกเอาเปรียบ จากการทำสัญญาของเราลงได้
สรุปส่งท้าย
จะเห็นว่านายหน้าอสังหา เป็นตัวกลางสำคัญที่จะช่วยให้การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ของเราง่ายขึ้นมาก แม้ว่าอาจจะต้องเสียค่าคอมมิชชั่นบางส่วน แต่เมื่อแลกกับความสะดวกสบาย และความมั่นใจในการซื้อขายนั้น ก็ต้องบอกเลยว่า การมีนายหน้าอสังหาเป็นตัวช่วยนั้น ค่อนข้างคุ้มค่ากว่าการที่เราต้องลงมาดำเนินการ และจัดการทุกอย่างเองแน่นอน
