ก่อนที่เราจะขายบ้าน อย่างแรกที่เราจะต้องทำก็คือ การประกาศขายบ้านให้ได้ก่อนใช่ไหมล่ะคะ ซึ่งเพื่อนๆ หลายคนอาจเลือกที่จะใช้ นายหน้าช่วยขายบ้าน เพื่อเป็นการลดขั้นตอนความยุ่งยาก และประหยัดเวลาในการขายบ้าน แต่สำหรับคนที่ไม่อยากจะเสียค่านายหน้า หรือคิดว่า เราสามารถลงมือลงแรง ขายบ้านเองได้ พร้อมและไม่ติดปัญหาอะไร บทความนี้ พี่ไว้ใจ จึงขอมาแชร์ 5 เทคนิคเด็ด ประกาศขายบ้านด้วยตัวเอง ให้คนอยากซื้อแบบไม่ง้อนายหน้า มีขั้นตอนการขายบ้านอย่างไรให้น่าสนใจ ขายง่ายและมีคนอยากซื้อ ตามมาดูคำแนะนำดี ๆ กันได้เลย

เลือกอ่านตามหัวข้อที่สนใจ

1. ปรับปรุงบ้านให้ดูใหม่ น่าซื้อ
2. ตั้งราคาดูคุ้มค่า น่าจ่าย
3. ชูจุดเด่น เน้นรายละเอียดครบถ้วน
4. เลือกพื้นที่สื่อให้เหมาะสม
5. สร้างความน่าเชื่อถือ เข้าถึงง่าย

1. ปรับปรุงบ้านให้ดูใหม่ ก่อน ประกาศขายบ้านด้วยตัวเอง

ก่อนจะเริ่มประกาศขายบ้านด้วยตัวเองอย่างแรกที่ควรทำคือ ปรับปรุงบ้านให้น่าซื้อก่อนค่ะ เพราะการซื้อบ้าน ก่อนตัดสินใจซื้อ จะต้องมีการมาตรวจสภาพบ้านก่อนเสมอ ซึ่งหากไม่มีการปรับปรุงบ้านให้ดูสะอาดสะอ้าน ดูใหม่ ต่อให้เรามีวิธีการประกาศขายบ้าน ที่ดีแค่ไหนก็อาจจะทำให้ผู้ซื้อไม่สนใจ หรือเปลี่ยนใจได้ค่ะ

โดยเราสามารถปรับปรุงบ้านของเราด้วยการทาสีใหม่ ซ่อมแซมจุดที่เสียหาย ปรับปรุงจุดสำคัญเช่นห้องน้ำ ห้องครัว หรือการทำความสะอาดสวน บ้านให้ดูใหม่ รวมทั้งการปรับสวน ตัดแต่งกิ่งไม้ หญ้า จะช่วยทำให้ผู้ที่สนใจหรือลูกค้าประทับใจ และรู้สึกเหมือนได้บ้านใหม่ เพราะฉะนั้น อย่าลืมปรับปรุงบ้านก่อนที่จะเริ่มประกาศขายนะคะ

2. ตั้งราคาดูคุ้มค่า น่าจ่าย

ในการตั้งราคาขายบ้าน จะต้องมีการตั้งราคาให้เหมาะสมตามสภาพบ้าน และใกล้เคียงกับราคาบ้านในย่านเดียวกัน เพื่อให้ราคาไม่สูงจนคนไม่กล้าทัก หรือต่ำจนเกินไปจนไม่คุ้มค่าในการขาย

ซึ่งการตั้งราคาบ้านนั้น อาจต้องอ้างอิงกับราคาพื้นที่ต่อตารางเมตร โดยสามารถเช็คราคาจากหน่วยงานราชการอย่าง กรมธนารักษ์ จากองค์กรอิสระ หรือสถาบันทางการเงินที่น่าเชื่อถือ เพื่อให้การตั้งราคาเหมาะสม และคุ้มค่าต่อการขายบ้านของเราค่ะ 

3. ชูจุดเด่น เน้นรายละเอียดครบถ้วน

ในการประกาศขายบ้านด้วยตัวเอง จะต้องมีวิธีการประกาศขายบ้าน ที่ให้รายละเอียดครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็นรายละเอียดของบ้าน หรือพื้นที่โดยรอบ โดยส่วนใหญ่แล้ว มักจะมีรายละเอียดประมาณนี้ค่ะ 

• บอกรายละเอียดครอบคลุม ไม่ว่าจะเป็น ขนาดและพื้นที่รอบบ้าน สามารถจอดรถได้กี่คัน มีทั้งหมดกี่ห้องนอน กี่ห้องน้ำ และมีพื้นที่ใช้สอยอย่างไร เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถอ่านประกาศขายบ้านสามารถเห็นภาพ และทราบรายละเอียดทั้งหมดของบ้านอย่างชัดเจน 
• บอกข้อดีและจุดเด่นของบ้าน และบริเวณโดยรอบ เช่น การออกแบบบ้านให้มีช่องลม เพื่อให้ลมพัดผ่านตลอด หรือ บริเวณโดยรอบบ้านมีสวนสาธารณะ เพื่อนบ้านน่ารัก เป็นต้น

4. เลือกพื้นที่สื่อให้เหมาะสมกับการ ประกาศขายบ้านด้วยตัวเอง

ในการประกาศขายบ้านด้วยตัวเอง จะต้องมีการเลือกพื้นที่สื่อที่เหมาะสม เผยแพร่ประกาศขายบ้านให้กระจายออกไปในวงกว้าง ทั้งในรูปแบบ Online และ Offline เพื่อเพิ่มโอกาสให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย หรือลูกค้าได้มากขึ้น โดยสามารถเลือกสื่อได้ ดังนี้ค่ะ

ประกาศขายบ้านด้วยตัวเอง รูปแบบ Offline จะต้องเลือกพื้นที่ที่เป็น “ทางสัญจรที่คนพลุกพล่าน” และ “หน้าบ้าน” เพื่อลดปัญหาการหาบ้านไม่เจอ และให้ที่อาจจะกำลังมองหาบ้านในพื้นที่เห็นว่าบ้านหลังนี้กำลังขายอยู่ ทั้งนี้ ข้อความที่เขียนลงประกาศจะต้อง “เด่น กระชับ ติดต่อได้” ใส่ข้อมูลที่น่าสนใจ และครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็นขนาดบ้าน หรือเบอร์ติดต่อ เลือกสีที่เด่น มองเห็นง่าย และใช้ตัวหนังสืออ่านง่าย ชัดเจน

ประกาศขายบ้านโดยใช้พื้นที่สื่อออนไลน์ (Online) ประกาศขายบ้านด้วยตัวเองผ่านทางเว็บไซต์ต่าง ๆ หรือทาง Social Media ของตัวเองอย่าง Facebook หรือ Instagram เลือกใช้รูปภาพที่น่าสนใจ อาจจะมีการถ่ายภาพบริเวณรอบ ๆ และตัวบ้านให้น่าอยู่ และอธิบายภาพให้ข้อมูลอย่างครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็นขนาดบ้าน จำนวนห้อง จุดดี จุดด้อยของบ้าน ราคา และเบอร์ติดต่อ ทำให้ผู้ที่สนใจได้รับข้อมูลว่าครบถ้วน 

5. สร้างความน่าเชื่อถือ เข้าถึงง่าย

ประกาศขายบ้านด้วยตัวเองนั้น จะต้องสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ซื้อ ให้สามารถเข้าถึงง่าย แต่ต้องทำให้ตัวเองไม่เสียเปรียบ โดยเราจะต้องชัดเจน ในรายละเอียดต่อไปนี้ค่ะ

• วิธีการประกาศขายบ้าน ให้มีความน่าเชื่อถือ ต้องมีการระบุสัญญา เงื่อนไข หรือข้อตกลงอื่น ๆ ให้ชัดเจน เพื่อสร้างความเข้าใจให้ตรงกันทั้งฝ่าย และป้องกันการขัดแย้งภายหลัง
• แจ้งค่าใช้จ่ายให้ชัดเจน ว่าผู้ซื้อจะต้องจ่ายค่าอะไร เท่าไหร่บ้าง และทางผู้ขายจะชำระค่าใช้จ่ายในส่วนใด จะต้องมีการตกลงและคุยกันอย่างชัดเจน
• ต้องแจ้งโลเคชั่น หรือที่อยู่ของบ้านให้ชัดเจน และต้องมีอยู่จริง หากมีการประกาศขาย แล้วโลเคชั่นไม่ตรงกับความจริง จะทำให้เสียความน่าเชื่อถือ และทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจกับลูกค้า ที่สนใจจะซื้อบ้านของเราค่ะ
• มีการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าอย่างทันท่วงที ไม่หาย หรือขาดการติดต่อไป เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและมั่นใจให้กับลูกค้าว่า เราไม่หนี ไม่หาย อย่างแน่นอน

สรุปส่งท้าย

วิธีการประกาศขายบ้าน สำคัญที่ว่าจะต้องทำอย่างละเอียดรอบคอบ และสร้างความชัดเจน ให้กับประกาศขายบ้านที่เราทำออกไป ขอฝากทิปส์เล็ก ๆ สำหรับคนที่คิดจะ ประกาศขายบ้านด้วยตัวเอง ในวันที่พาผู้ที่สนใจหรือลูกค้ามาดูบ้าน ลองเขียน Fact Sheet หรือ จุดเด่นของบ้านที่เราขายให้กับผู้สนใจ หรือลูกค้าที่เข้ามาเยี่ยมชมบ้านของเรา เพื่อเป็นการเน้นจุดที่น่าสนใจของบ้านให้กับลูกค้านั่นเองค่ะ