ปัญหายอดฮิตที่คนขายบ้านขายคอนโดมักพบเจอ เมื่อถึงวันที่อยากปล่อย ขายคอนโดด่วนๆ เจ้าของอยากขายเอง ไม่ต้องการผ่านนายหน้า แต่พยายามยังไงก็ยังขายไม่ได้อยู่ดี ไม่รู้ว่าปัญหาอยู่ตรงไหน ทำให้ต้องขายแบบขาดทุน ยอมสูญเงินเพื่อแลกกับการขายออกไปให้ได้เร็วที่สุด ปัญหาเหล่านี้จะถูกแก้ไข เพราะพี่ไว้ใจได้รวบรวม เทคนิคและขั้นตอน ขายคอนโดด่วน เจ้าของขายเอง ขายเร็วราคาดี และสิ่งสำคัญที่ต้องเตรียม สำหรับคอนโดเจ้าของขายเอง มาให้เพื่อนๆ แล้วตามเรามาดูได้เลย

เลือกอ่านตามหัวข้อที่สนใจ

• 4 เรื่องที่ต้องเตรียมให้พร้อม ก่อนขายคอนโดด่วน
• 3 ขั้นตอนง่ายๆ ขายคอนโดด่วน เจ้าของขายเอง
• 5 เทคนิคแถมให้ ก่อนขายคอนโดด่วน

4 เรื่องต้องเตรียมพร้อมก่อน ขายคอนโดด่วน เจ้าของขายเอง

การที่เราเตรียมความพร้อมไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยให้เราเป็นผู้ขายที่น่าเชื่อถือ ทำให้ผู้ซื้อมั่นใจว่าจะไม่เกิดปัญหาอะไรยุ่งยากตามมาทีหลัง ดังนั้นมาดูกันว่าเราควรต้องเตรียมเอกสาร ค่าใช้จ่าย หรืออะไรบ้างสำหรับการซื้อขาย ดังต่อไปนี้

1. เตรียมคอนโด : สิ่งแรกก่อนทำการขายเลยก็คือ การเตรียมห้องหรือคอนโดของเราให้พร้อม ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการจัดห้องให้เรียบร้อย สวยงาม หรือการซ่อมแซมในบางจุดให้อยู่ในสภาพดีพร้อมที่จะสร้างความประทับใจแรกเริ่มให้กับผู้สนใจซื้อ

2. เตรียมข้อมูลและเอกสารสัญญา : ก่อนทำการประกาศขายก็ต้องมีการเตรียมข้อมูลการขายให้พร้อม ทั้งรายละเอียดของห้อง ราคา เงื่อนไขการซื้อขาย รวมไปถึงเอกสารส่วนตัวของผู้ขาย สัญญา และเอกสารสิทธิ์ประกอบการซื้อขายอย่างเช่น โฉนดห้อง (ฉบับจริง) และใบปลอดหนี้ (ฉบับจริง) เป็นต้น

3. เตรียมค่าใช้จ่าย : ส่วนที่ผู้ขายต้องจ่าย มีทั้งหมด 4 รายการ คือ 1) ค่าธรรมเนียม 2% จากราคาประเมิน ซึ่งผู้ซื้อและผู้ขายจะแบ่งชำระค่าธรรมเนียมเท่าๆ กัน 2) ค่าอากร 0.5% ผู้ขายจะต้องเสียในขั้นตอนการจดทะเบียนโอนกรรมสิทธิ์ 3) ภาษีเงินได้หัก ณ ที่จ่าย เมื่อเกิดการขายอสังหาริมทรัพย์จะนับเป็นรายได้แก่ผู้ขาย จึงจำเป็นต้องเสียเงินในส่วนนี้ และ 4) ภาษีธุรกิจเฉพาะ 3.3% จากราคาประเมิน สำหรับผู้ขายที่ครอบครองอสังหาริมทรัพย์เป็นระยะเวลาน้อยกว่า 5 ปี

4. เตรียมโอนกรรมสิทธิ์ : เมื่อตกลงนัดวันโอนกรรมสิทธิ์ซื้อขายคอนโดกับผู้ซื้อได้แล้วนั้น ขั้นตอนนี้ต้องไปทำเรื่องที่สำนักงานที่ดิน ในเขตพื้นที่ที่โครงการตั้งอยู่ ในวันและเวลาราชการ แล้วขั้นตอนหลังจากนี้อาจจะต้องทำการโอนย้ายมิเตอร์ไฟ มิเตอร์น้ำ และทำเรื่องขอคืนเงินประกัน ปิดท้ายด้วยการย้ายออกจากทะเบียนบ้านก็จะถือว่าสิ้นสุดการขายคอนโดด่วน แบบเจ้าของขายเองอย่างสมบูรณ์

3 ขั้นตอนง่ายๆ ขายคอนโดด่วน เจ้าของขายเอง

หลังจากผ่านขั้นตอนการเตรียมตัวเตรียมความพร้อมก่อนขายคอนโดด่วนแล้ว ก็มาถึงสเต็ปต่อไป นั่นคือขั้นตอนการขาย ซึ่งก็มีรายละเอียดที่ไม่ได้ยุ่งยากอย่างที่คิด เพราะพี่ไว้ใจสรุปสเต็ปง่ายๆ มาให้แล้ว ตามนี้เลย

1. ตรวจสอบคอนโดของเรา : ตรวจสอบสภาพคอนโด และสิทธิ์ในคอนโดเราว่าอยู่ในเงื่อนไขที่สามารถขายได้บางทีอาจจะติดในเรื่องของระยะเวลาการครอบครองของเจ้าของเดิมตามกฎหมาย หนี้ค้างชำระหรือพันธะกับทางธนาคาร ทั้งหมดนี้ต้องจัดการให้เรียบร้อยก่อน เพื่อไม่ให้มีปัญหาภายหลังเมื่อมีการเจรจาตกลงซื้อขาย

2. ลงประกาศขายคอนโด : ปัจจุบันมีช่องทางการขายมากมาย ไม่ว่าจะเป็น เว็บไซต์, Social Media หรือติดป้ายโฆษณา เพียงแต่เพื่อนๆ ต้องหามุมสวยๆ เพื่อถ่ายรูปลงประกาศ พร้อมกับเตรียมข้อมูลพื้นฐานที่สำคัญ เช่น ทำเลที่ตั้ง ขนาดพื้นที่ต้องตัวบ้าน ระบบสาธารณูปโภคในบริเวณใกล้เคียง รวมถึงข้อมูลการติดต่อกลับ จากนั้นก็นำไปลงประกาศตามแหล่งต่างๆ ได้เลย

3. เจรจาซื้อขายกับผู้ซื้อ : อาจจะมีคนติดต่อเข้ามาหลากหลายรูปแบบ บ้างก็เป็นลูกค้าตัวจริง บ้างก็เป็นนายหน้าที่เสนอตัวทำการขายให้ ในขั้นตอนนี้อาจจะต้องทำงานหลายอย่าง เช่น ถ่ายรูปเพิ่มเติมให้กับลูกค้า ตอบคำถามเชิงลึกทั้งในแง่กฎหมายและสภาพแวดล้อม รวมถึงนัดหมายเพื่อดูสถานที่จริง

5 เทคนิคแถมให้ ก่อนขายคอนโดด่วน

ตั้งราคาให้เหมาะสม : อย่างแรกเลยต้องประเมินราคาก่อน เพื่อให้ทราบราคาที่ควรจะเป็น หรือราคาแท้จริงของคอนโด จากนั้นค่อยพิจารณาตั้งราคาขาย หรืออาจจะเข้าไปเช็คราคาขายจากเว็บไซต์ต่างๆ ในโครงการ, ขนาดห้อง, พื้นที่ใกล้เคียง เพื่อดูว่าเขาขายกันเท่าไหร่ ดูไว้เป็นแนวทางจะได้ตั้งราคาขายในราคาที่สมเหตุสมผล

สร้างการขายให้แปลกใหม่และจูงใจ : หลายคนอาจติดประกาศขายมานาน แต่ยังขายไม่ออก ให้ลองปรับเปลี่ยนวิธีการขายหรือสร้างจุดขายใหม่ให้ดูแปลกใหม่ เช่น เปลี่ยนคำพูดโฆษณาใหม่ หรือถ่ายรูปห้องใหม่ให้สวยกว่าเดิม นอกจากนี้อาจจะมีโปรโมชั่นพิเศษ เพื่อกระตุ้นให้คนสนใจมากขึ้น

ดูแนวโน้มตลาด : เพราะจะทำให้เรารู้ว่าควรปล่อยคอนโดขายช่วงไหน ราคาต้องเป็นยังไง เช่น ตอนนี้มีมาตรการช่วยเหลือจากภาครัฐ ทั้งการลดดอกเบี้ย หรือปลดล็อคผู้กู้ร่วมในการกู้ซื้อที่อยู่อาศัย ก็อาจทำให้คนอยากจะซื้อคอนโดเริ่มมองหาคอนโดที่ตัวเองถูกใจ ว่าง่ายๆ คือต้องดูจังหวะและเวลาที่เหมาะสม

อย่าเน้นขายทางเดียว : การซื้อคอนโดขึ้นอยู่กับความชื่นชอบและรสนิยมส่วนตัว ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นที่ต้องเห็นและสัมผัสด้วยตัวเองก่อน ดังนั้น อย่าเลือกใช้สื่อเพียงช่องทางใดช่องทาหนึ่ง ควรใช้ทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์สนับสนุนควบคู่กันไป ใช้สื่ออนไลน์เป็นช่องทางในการขายและแจ้งข่าวสารให้กลุ่มผู้ซื้อส่วนใหญ่รับรู้ว่ามีการประกาศขายอยู่ และใช้สื่อออฟไลน์เป็นตัวช่วยชี้ทางกระตุ้นให้คนอยากมาดูและสามารถตัดสินใจซื้อได้สะดวกขึ้น

จัดห้องให้ดูดี : นำของใช้ส่วนตัวที่ไม่จำเป็นออกไปให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แล้วทำการจัดห้องใหม่ ซื้อพร็อพมาตกแต่งจะทำให้ห้องออกมาดูดีน่าอยู่ ดีกว่าการเปิดห้องโล่งๆ โทรมๆ ให้คนสนใจมาดูเป็นไหนๆ  

สรุปส่งท้าย

พี่ไว้ใจขอทิ้งท้ายข้อแนะนำเล็กๆ ในเรื่องของการต่อรองของผู้ซื้อ ว่าควรฟังความต้องการของผู้ซื้อแต่ละรายให้ดีๆ เช่น บางคนอาจต้องรีบย้ายเข้า หรือบางคนต้องการระยะเวลามากหน่อยในการหาสินเชื่อ ดังนั้น ถ้าเพื่อนๆ รับฟังเงื่อนไขของผู้ซื้อให้ดี ก็อาจจะไม่จำเป็นต้องลดราคาก็ได้ แต่ถ้ามีทางเลือกมากพอ ให้ลองเลือกสิ่งที่คิดว่าสำคัญกับผู้ซื้อแต่ละราย เพื่อแลกกับการลดราคาได้ หรืออาจบอกผู้ซื้อได้เลยว่ากำลังพิจารณาเงื่อนไขของใครอยู่บ้าง ซึ่งถ้ามีทางเลือกมากพอ เพื่อนๆ ก็จะได้เงื่อนไขที่ดีที่สุดแน่นอน สุดท้ายแล้วอ่านบทความนี้จบ บอกได้เลยว่าการขายคอนโดด่วน เจ้าของขายเอง ไม่ยากอย่างที่คิด เพียงแต่ต้องศึกษาหาข้อมูลให้มากและเตรียมตัวให้ดี