การขายดาวน์คอนโด ก็เป็นวิธีทำกำไรอย่างหนึ่งสำหรับคนที่สนใจการลงทุนเกี่ยวกับคอนโด แต่มีเงินทุนไม่มาก และไม่ได้ต้องการลงทุนด้วยการปล่อยเช่า ดังนั้น สำหรับใครที่อยากจะเริ่มทำกำไรในช่องทางนี้ และมีข้อสงสัยที่ว่า ขายดาวน์คอนโดทำยังไง พี่ไว้ใจ มีคำตอบมาให้ทุกคนกัน และก่อนที่ทุกคนจะไปดู เทคนิคและขั้นตอน ขายดาวน์คอนโด ทํายังไง นั้น ลองมาทำความรู้จักกับความหมายอย่างสั้น ๆ ของการขายดาวน์ที่พี่ไว้ใจได้สรุปมาให้กันก่อนดีกว่าว่า การขายดาวน์คอนโด คืออะไร ?

เลือกอ่านตามหัวข้อที่สนใจ

• การขายดาวน์คอนโด คืออะไร
• การคำนวณราคา ขายดาวน์คอนโด
• ปัญหายอดฮิต ทำไมถึงขายดาวน์คอนโดไม่ได้
• 5 ขั้นตอน ขายดาวน์คอนโด ทํายังไง
• เทคนิค ขายดาวน์คอนโด ทำยังไง ให้ขายได้ง่ายและเร็ว

การขายดาวน์คอนโด คืออะไร

การขายดาวน์ ก็คือ การขายคอนโดมิเนียมในช่วงที่ยังมีการผ่อนดาวน์อยู่ ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ในช่วงระหว่างที่โครงการกำลังดำเนินการก่อสร้าง และมีการทำสัญญาจะซื้อจะขายเท่านั้น  ผู้ขายจะยังไม่ได้มีการโอนกรรมสิทธิ์ใด ๆ กับทางโครงการ

• 

การคำนวณราคา ขายดาวน์คอนโด

โดยทั่วไปแล้วนั้น จะไม่มีการกำหนดชัดเจนตายตัว แต่จะขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ซื้อ หากเรามองแล้วว่า คอนโดโครงการนี้มีผู้ที่ต้องการซื้อเป็นจำนวนมาก ก็สามารถบวกกำไรที่ต้องการเพิ่มไปได้สูงถึง 50-60% โดยสามารถคำนวณคร่าว ๆ ได้ ดังนี้

• 

ค่าใช้จ่ายในการจอง + ค่าใช้จ่ายในการทำสัญญา + ค่าใช้จ่ายเงินดาวน์ (ที่จ่ายไปแล้ว) + ด้วยกำไรที่ต้องการ
= ราคาขายดาวน์

ตัวอย่างการคำนวณ

ปัญหายอดฮิต ทำไมถึง ขายดาวน์คอนโดไม่ได้

แน่นอนว่าทุก ๆ การลงทุนก็ย่อมจะต้องมีความเสี่ยงเป็นธรรมดา ซึ่งสาเหตุส่วนใหญ่ที่ทำให้ขายดาวน์คอนโดกันไม่ได้ มีดังนี้ ก็คิือ ราคาขายดาวน์แพงมากจนเกินไป มีการเปรียบเทียบคู่แข่งจำนวนมาก

รวมถึงปัญหาเรื่อง การไม่ศึกษาข้อมูลก่อนการจองห้อง และเรื่อง เทรนด์ความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนไป อย่างที่ทราบกันดีว่าตั้งแต่มีการระบาดของเชื้อไวรัสโควิด 19 และมีการให้ทำงานแบบ Work From Home หลาย ๆ องค์กรมีการเปลี่ยนมาให้พนักงานทำงานแบบ Work From Home กันอย่างถาวร

ดังนั้น อย่าลืมศึกษา และวิเคราะห์เทรนด์ความต้องการที่ตอบโจทย์ปัญหาเหล่านี้ด้วย จะยิ่งเพิ่มโอกาสในการทำกำไร และการปล่อยขายดาวน์คอนโด ง่ายและเร็วขึ้นได้นั่นเอง

• 

5 ขั้นตอน ขายดาวน์คอนโด ทํายังไง

1. เริ่มจากเตรียมเอกสารให้พร้อม สำหรับขั้นตอนแรกกสำหรับการขายดาวน์คอนโด ทํายังไง ก็คือการเตรียมเอกสารที่ต้องใช้ประกอบการขาย นั่นคือ

– สำเนาบัตรประชาชนพร้อมเซ็นรับรองสำเนาถูกต้อง
– สัญญาจะซื้อจะขายระหว่างผู้ขายดาวน์และผู้ซื้อ
– สัญญาเปลี่ยนชื่อ สำหรับเปลี่ยนชื่อผู้ที่จะมาดาวน์โครงการแห่งนี้ต่อ

• 

2. ต่อด้วยการหาช่อทางประกาศขายดาวน์คอนโด โดยเป็นการหาลูกค้าที่สนใจเข้ามาซื้อคอนโด โครงการที่เราดาวน์ไว้ผ่านช่องทางต่าง ๆ เช่น เว็บไซต์ลงประกาศ  Social Media ส่วนตัว หรือกลุ่มสาธารณะ เป็นต้น

3. นัดลูกค้าเพื่อตรวจดูคอนโดและข้อมูล โดยเมื่อได้ลูกค้าที่สนใจโครงการที่เราจะทำการขายดาวน์เป็นที่เรียบร้อยแล้ว เราก็จะต้องนัดลูกค้าเพื่อให้ลูกค้า ได้ตรวจสอบเอกสารสัญญาต่าง ๆ ว่าเป็นของจริง ไม่ว่าจะเป็น หลักฐานค่าใช้จ่ายในการจอง-ทำสัญญา หลักฐานค่าใช้จ่ายในการผ่อนชำระเงินดาวน์ในงวดต่าง ๆ รวมไปถึงเป็นการยืนยันตัวเจ้าของห้องอย่างเราให้ลูกค้าอุ่นใจอีกด้วย

4. ทำสัญญาจะซื้อจะขายและให้ลูกค้าวางมัดจำ โดยการทำสัญญานั้นจะขึ้นอยู่กับการตกลงของทั้งสองฝ่าย ว่าจะให้มีการชำระเงินเมื่อไหร่ มีการติดต่อกับทางโครงการเพื่อทำสัญญาเปลี่ยนชื่อในวันใด รวมไปถึงต้องวางเงินมัดจำอยู่ที่เท่าไหร่

5. ติดต่อโครงการเพื่อทำสัญญาเปลี่ยนชื่อ โดยในขั้นตอนนี้ผู้ขายดาวน์จะต้องติดต่อกับทางโครงการ เพื่อขอทำสัญญาเปลี่ยนชื่อ หากทางโครงการมีการจัดเตรียมเองสารต่าง ๆ เรียบร้อยแล้ว ทั้งผู้ขายดาวน์และผู้ซื้อจะต้องเข้าไปทำการเซ็นสัญญา เพื่อการโอนสิทธิ์ในการเป็นผู้ผ่อนดาวน์กับทางโครงการต่อไป

เทคนิค ขายดาวน์คอนโด ทำยังไง ให้ขายได้ง่ายและเร็ว

หลังจากที่ได้คำตอบสำหรับคำถามที่ว่า ขายดาวน์คอนโด ทํายังไง จากพี่ไว้ใจไปเป็นที่เรียบร้อยแล้ว คราวนี้มาลองดูกันว่าจะมีเทคนิคประกาศขายดาวน์คอนโด ทำยังไง ให้ขายออกเร็วกันบ้าง

• 

ข้อมูลต้องครบ แน่นอนว่าเวลาเราจะซื้อของอะไร ก็อยากจะได้ข้อมูลที่ครบถ้วน รอบด้าน เช่นเดียวกับการขายดาวน์คอนโด ก็ต้องบอกตั้งแต่ชื่อโครงการ ทำเล ราคา ข้อมูลพื้นที่ใช้สอย รูปแบบห้อง จุดเด่นต่าง ๆ อาจเป็นเรื่องของตำแหน่ง หรือทิศทางของห้อง เป็นต้น

บอกคุณค่าหรือมูลค่าในอนาคต ย้ำจุดเด่น เน้นข้อดีของคอนโด เช่น ทำเล สไตล์ห้อง เทคโนโลยี ราคาหรือมูลค่าของคอนโดในอนาคต

ภาพประกอบต้องมี เพราะภาพถือเป็นสิ่งดึงดูดอย่างหนึ่ง ที่มีความสำคัญอย่างมาก แต่แน่นอนว่าการประกาศขายดาวน์ส่วนใหญ่นั้น จะอยู่ในช่วงที่โครงการกำลังก่อสร้าง เราก็อาจจะต้องใช้ภาพจากทางโครงการก่อน เพื่อเป็นการดึงดูดความสนใจจากลูกค้านั่นเอง

สรุปส่งท้าย

แม้การขายดาวน์คอนโดนั้น จะเป็นวิธีทำกำไรที่มีความน่าสนใจ แต่อย่างที่พี่ไว้ใจได้บอกไป สิ่งหนึ่งที่ขาดไม่ได้เลยนั่นก็คือการศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับโครงการให้ดี แน่นอนว่าเราอาจจะต้องลงพื้นที่จริง เพื่อสำรวจความเป็นอยู่ของชุมชนรอบ ๆ ว่าเป็นอย่างไร เหมาะกับการอยู่อาศัยหรือไม่ มีร้านค้า ร้านอาหาร หรือมีสถานบันเทิงที่เสียงดังรบกวนผู้อยู่อาศัยหรือเปล่า

นอกจากนี้ เรื่องห้องก็ยังเป็นอีกหนึ่งเรื่องที่สำคัญมาก ๆ ไม่ว่าจะเรื่อง ทิศทางของแดดที่ส่องมายังห้อง ตำแหน่งห้องใกล้-ไกลจากตัวลิฟต์ ติดห้องเก็บของหรือห้องขยะของคอนโดหรือไม่ หรือบันไดหนีไฟมากน้อยแค่ไหน ถ้าเราทุกคนได้ทำการบ้านข้อมูลเหล่านี้ให้ดี พี่ไว้ใจก็เชื่อเลยว่าการขายดาวน์ จะเป็นวิธีทำกำไรที่น่าสนใจอย่างมากแน่นอน