ทุกวันนี้มีช่องทางให้ประกาศขายอสังหาริมทรัพย์กันมากมาย ทั้งการฝากขายผ่านนายหน้าออนไลน์ เว็บไซต์ต่างๆ หรือในเพจ Facebook ทำให้ใครๆ ก็สามารถเข้าถึงได้ง่ายขึ้น เพราะไม่ต้องพึ่งป้ายโฆษณา หรือการขายแบบออฟไลน์อย่างเดียว ถ้าอย่างนั้นแล้ว เมื่อเรากลายเป็นผู้ขายซะเอง เราจะมีวิธีอย่างไรบ้างในการเตรียมความพร้อมก่อนขายอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะการ ขายตึกแถวมือสอง ที่มีความเฉพาะเจาะจงกว่าบ้านหรือคอนโดทั่วไป เพื่อให้ดึงดูดความสนใจผู้ซื้อได้มากขึ้น ลองตามมาดู 5 สิ่งสำคัญในการ เตรียมความพร้อมก่อน ขายตึกแถว ที่ พี่ไว้ใจ นำมาเล่าให้ฟังกันเลย

เลือกอ่านตามหัวข้อที่สนใจ

1. รู้จุดเด่น จุดด้อย ของตึกแถวของเรา
2. ตรวจเช็กและปรับปรุงให้น่าสนใจ
3. ตั้งราคายังไงให้เหมาะสม
4. เลือกช่องทางการขายที่ใช่ ช่วยให้ขายได้ง่ายขึ้น
5. เรื่องที่ห้ามพลาดในการทำสัญญา

1. รู้จุดเด่น จุดด้อย ของตึกแถวของเรา

จุดเด่นของตึกแถวที่ทุกคนรู้กันดีก็คือ ฟังก์ชั่นที่สามารถเป็นได้ทั้งอาคารสำหรับอยู่อาศัยและอาคารพาณิชย์เพื่อทำการค้าขายด้านล่าง ดังนั้นสิ่งสำคัญในการ ขายตึกแถว ที่เราต้องนำเสนอก็คือ จุดเด่นในเรื่องของทำเลที่ตั้งเพราะจะเป็นตัวชี้วัดว่าสามารถพัฒนาเป็นอะไรได้บ้าง เช่น โฮสเทล โฮมออฟฟิศ ร้านอาหาร คาเฟ่ หรือร้านสะดวกซื้อ รวมไปถึงทำเลที่ตั้งนี้สะดวกกับการเดินทางมากน้อยแค่ไหน ซึ่งความโดดเด่นด้านทำเลที่ตั้งจะเป็นปัจจัยแรกๆ ที่ทำให้ผู้ซื้อสนใจและช่วยคัดกรองกลุ่มลูกค้าที่เป็นลูกค้าหลักจริงๆ ของเราได้ด้วย

สำหรับปัจจัยอีกอย่างสำหรับการขายตึกแถว คือ จุดเด่นด้านกายภาพของอาคาร ตึกแถวบางที่ด้านล่างอาจจะเป็น Double Space คือมีฝ้าโล่งไปถึงชั้นลอย ทำให้ผู้อยู่อาศัยรู้สึกโล่ง สบาย หรือเป็นห้องหัวมุมที่สามารถเปิดด้านข้างได้ ก็จะทำให้ขายได้ราคาดีกว่าห้องอื่น เป็นต้น เพื่อนๆ จะต้องดึงเอาจุดเด่นด้านกายภาพที่พิเศษกว่าตึกแถวอื่นๆ ออกมา แต่ถ้าหากมองดูแล้วยังไม่มีอะไรที่โดดเด่น ก็ลองทดเอาไว้เพื่อปรับปรุงให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นได้

2. ตรวจเช็กและปรับปรุงให้น่าสนใจ

แน่นอนว่าการ ขายตึกแถวมือสอง ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะตึกแถวที่ไม่ได้อยู่ในทำเลที่โดดเด่นเป็นพิเศษ อีกทั้งยังเป็นอาคารที่ผ่านการใช้งานมาแล้ว ทำให้การตรวจเช็กสภาพอาคารเป็นเรื่องสำคัญ อย่างแรกคือ ควรตรวจเช็กการใช้งานอาคาร ทั้งเรื่องโครงสร้างและงานระบบต่างๆ ไม่ว่าจะด้านไฟฟ้า ประปา หรือสุขาภิบาล เพราะว่าถึงอาคารจะถูกทาสีใหม่หรือตกแต่งเพิ่มเติมให้สวยยังไง แต่ถ้าเวลาผู้ซื้อเข้ามาแล้วพบว่าใช้งานไม่ได้ ก็จะเกิดปัญหาที่น่าปวดหัวตามมาได้

นอกจากนี้การปรับปรุงเรื่องโครงสร้างและงานระบบแล้ว เพื่อนๆ สามารถ ปรับพื้นที่บางส่วนให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้ามากขึ้น อย่างเช่น ถ้าเราปรับด้านหน้าอาคารเป็นกระจกเต็มผืน จะช่วยให้แสงเข้าได้มากขึ้น แถมฟังก์ชั่นยังเหมาะกับการวางสินค้าโชว์หน้าร้านอีกด้วย สิ่งเหล่านี้จะทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจเลือกตึกแถวของเราได้ง่ายขึ้น เพราะเหมาะสมกับการใช้งานไม่ต้องทำอะไรเพิ่มเยอะก็สามารถเข้าอยู่ได้เลย

3. ตั้งราคายังไงให้เหมาะสม

การตั้งราคาที่เหมาะสมจะช่วยดึงดูดให้ผู้ซื้อสนใจเข้ามาดูตึกแถวได้ เพื่อนๆ อาจจะลองตั้งปัจจัยออกมาเป็นข้อๆ เพื่อใช้เปรียบเทียบกับตึกแถวอื่นๆ ที่อยู่ใกล้เคียงหรือที่คล้ายกับเรา เช่น ด้านทำเลที่ตั้ง ด้านขนาดที่ดินและพื้นที่ใช้สอยในอาคาร การรีโนเวทว่าทำไปล่าสุดเมื่อไหร่และรูปแบบเป็นอย่างไร การใช้ประโยชน์จากตึกแถวว่าสามารถต่อยอดเป็นธุรกิจอะไรได้บ้าง

รวมถึงยังต้องดูว่ามีความต้องการซื้อมากน้อยแค่ไหน ถ้าอยู่ในช่วงที่มีความต้องการซื้อมากๆ ก็จะทำให้ ขายตึกแถว ได้ง่ายขึ้น ราคาก็จะเพิ่มขึ้นได้ เช่น ถ้าในละแวกที่ตึกแถวตั้งอยู่มีสถานีรถไฟฟ้ามาเปิดใกล้ๆ หรือเป็นย่านคนทำงาน มีการสัญจรไปมาของคนจำนวนมากเพิ่มขึ้นในแต่ละวัน ก็จะทำให้ราคาเพิ่มขึ้นได้อย่างมาก

4. เลือกช่องทางการขายที่ใช่ ช่วยให้ขายได้ง่ายขึ้น

หลังจากที่รู้กันแล้วว่ากลุ่มลูกค้าหลักของเราเป็นใคร อยากซื้อตึกแถวเพื่อประกอบกิจการประเภทไหน เราก็จะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่ายขึ้นถ้าเราเลือกช่องทางในการขายได้ถูกจุด และทำให้ไม่เสียงบประมาณในการโปรโมทแบบเปล่าประโยชน์ ยิ่งเป็นการ ขายตึกแถว แบบเจ้าของขายเองแล้วก็ยิ่งมีงบประมาณจำกัด ช่องทางที่มักใช้กันทุกวันนี้คือช่องทางในสื่อออนไลน์ ทั้งเว็บไซต์ซื้อ-ขายอสังหาริมทรัพย์, กลุ่มต่างๆ ใน Facebook, Instagram หรือจะฝากให้ทางตัวแทนช่วยขายก็ได้ โดยมีค่าบริการตามแต่จะตกลงกัน รวมถึงสื่อที่ยังได้ผลดีอยู่ก็คือ การติดป้ายในละแวกใกล้เคียง บริเวณถนนเส้นหลักที่ผ่าน ร้านค้าใกล้เคียงที่คนเห็นเยอะๆ และที่สำคัญคือบริเวณด้านหน้าอาคาร โดยบอกช่องทางสำหรับติดต่อเช่น เบอร์โทร หรือ Line แต่เพื่อนๆ อย่าลืมเตรียมข้อมูลพื้นฐานที่สำคัญสำหรับลูกค้าเอาไว้ด้วย

5. เรื่องที่ห้ามพลาดในการทำสัญญา ขายตึกแถว

การทำสัญญาที่ชัดเจนและครอบคลุมช่วยให้เกิดความสบายใจกับทั้งฝั่งผู้ซื้อและผู้ขาย เนื้อหาในการทำสัญญาควรมีความละเอียดและรัดกุม ทั้งเรื่องราคาที่ตกลงซื้อขาย ขนาดพื้นที่ใช้สอยทั้งในและนอกอาคาร ขนาดที่ดิน วันที่นัดโอนกรรมสิทธิ์ รายละเอียดในการขอสินเชื่อ การตรวจรับตึกแถวเพื่อเช็กความเรียบร้อยก่อนส่งมอบอาคาร รวมถึงค่าธรรมเนียมการโอนตามแต่ตกลงกันว่าใครเป็นผู้ออกค่าใช้จ่าย ซึ่งโดยปกติแล้วมักจะเป็นการออกคนละครึ่ง ค่าอากรแสตมป์ และเบี้ยปรับในกรณีที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายผิดสัญญา ทำให้การโอนกรรมสิทธิ์ล่าช้า หรือกรณีที่ทำให้การซื้อขายถูกยกเลิกและมีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเสียโอกาสจะต้องมีการระบุค่าปรับตามเงื่อนไขต่างๆ เอาไว้ด้วย เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายทำความเข้าใจกันก่อนลงนามในสัญญา

สรุปส่งท้าย

เพื่อนๆ จะเห็นได้ว่าการขายตึกแถวแบบเจ้าของขายเองในทุกวันนี้ทำได้ไม่ยากอย่างที่คิด แค่เราเตรียมข้อมูลให้ครบ เตรียมสินทรัพย์ที่จะขายให้พร้อม และลงขายในช่องทางที่เหมาะสม ยิ่งทุกวันนี้สื่อเข้าถึงง่ายก็ยิ่งเป็นผลดีกับทางผู้ซื้อ เพราะทำให้มีโอกาสเห็นตัวเลือกได้มากขึ้น และยังเปรียบเทียบได้ง่ายกว่าในสมัยก่อนที่จะต้องลงพื้นที่ไปดูเท่านั้น พี่ไว้ใจแนะนำว่าเราอาจจะลองถ่ายภาพให้สวยขึ้น ปรับแสงให้เหมาะสม ถ่ายภาพที่แสดงให้เห็นการใช้งานและชูจุดเด่นของตึกแถวที่เราจะขาย ก็ช่วยสร้าง First impression ให้ผู้ซื้อสนใจกดเข้ามาดูตึกแถวของเราได้ไม่ยากเลย