“ อยากจะ ขายทาวน์โฮม ของตัวเองในช่วงนี้ กังวลจังเลยว่าจะขายไม่ได้ เพราะมีโครงการใหม่ผุดขึ้นมาเยอะแยะมาก ทำยังไงดีให้ขายได้…”

เพื่อนๆ คนไหนที่กำลังเป็นกังวลกับปัญหาเหล่านี้ บทความนี้ พี่ไว้ใจ มีคำแนะนำสำหรับมือใหม่มา เตรียมพร้อมก่อนประกาศขายทาวน์เฮ้าส์ ทาวน์โฮม ต้องเตรียมตัวยังไง? ควรเริ่มตรงไหน? และมีเทคนิคอะไรที่ช่วยให้ขายได้เร็ว? เรามีลิสต์น่ารู้ มาบอกเป็นแนวทางในการเริ่ม ขายทาวน์โฮม หลังแรก ซึ่งรับรองว่าเทคนิคเหล่านี้เพื่อนๆ ทุกคนสามารถทำตามได้ไม่ยาก ตามมาดูกันเลย

ขยับ-ปรับ-เปลี่ยน ทาวน์โฮมเก่าให้เข้าตา

ก่อนขายทาวน์โฮมอย่างแรกเพื่อนๆ ลองสังเกตในด้านกายภาพกันก่อน ทั้งสภาพภายใน ภายนอกและการใช้งาน เช่น สีอาคารภายนอก พื้น ผนังภายใน ระบบน้ำ ระบบไฟ ยังทำงานได้ดีอยู่หรือไม่

ที่สำคัญคือการตรวจสอบความปลอดภัย เช่น น้ำรั่ว ไฟฟ้ารั่ว เพราะเรื่องความปลอดภัยจะเป็นปัจจัยต้นๆ ที่ทำให้คนซื้อตัดสินใจว่าทาวน์โฮมของเราได้ไปต่อหรือไม่ ถ้ายังมีปัญหาแบบนี้เราอาจจะลองเรียกช่างมาตรวจสอบ หรือทำการรีโนเวทในบางจุดเพื่อให้เหมาะสมกับการใช้งานและได้รูปแบบทาวน์โฮมที่สวยสะดุดตาลูกค้านั่นเอง

รู้เขารู้เรา : ขายได้แน่ แค่รู้ว่ากลุ่มเป้าหมายเป็นใคร

หลังจากที่รู้ว่าต้องปรับปรุงตรงไหนไปแล้ว คราวนี้เราลองมาดูบ้างว่า คนที่เป็นกลุ่มเป้าหมายในการขายทาวน์โฮมของเราคือใคร เพราะถ้ารู้กลุ่มเป้าหมายแล้วการวางแผนอะไรก็ง่ายขึ้น ทั้งเรื่องการปรับฟังก์ชั่นให้ตรงจุด การตั้งราคา และที่สำคัญคือเลือกช่องทางการโฆษณาหรือโปรโมทให้ถูกกับพฤติกรรมกลุ่มเป้ามาย

เทคนิค “ตั้งราคา”ขายทาวน์โฮม ให้สะดุดตากลุ่มเป้าหมาย

ในการลงประกาศขายทาวน์เฮาส์ “ราคา” คือสิ่งที่ลูกค้าจะมองหาเป็นอย่างแรกๆ ดังนั้นเราต้องรู้ว่ากลุ่มลูกค้ามีรายได้มากน้อยแค่ไหน กำลังซื้อและความสามารถในการผ่อนชำระจะเป็นตัวช่วยในการกำหนดราคาให้อยู่ในช่วงที่ลูกค้าสนใจซื้อ

เราอาจจะลองเปรียบเทียบราคาขายของเรากับหลังอื่นๆ ที่อยู่ในบริเวณเดียวกันดู เทคนิคคือลองตั้งหัวข้อขึ้นมาเทียบ เช่น จำนวนห้อง ขนาดพื้นที่ รูปแบบและอายุอาคาร ความสะดวกในการเดินทาง แล้วให้คะแนนดูว่าเราชนะคู่แข่งในข้อไหนบ้าง

ลงทุนเพิ่มอีกนิด ได้ราคาดีกว่า คนสนใจเพิ่ม

อย่างที่กล่าวไปข้างต้นว่าการรู้กลุ่มเป้าหมายจะทำให้เราขายทาวน์โฮมได้ง่ายขึ้น การรีโนเวทเล็กๆ น้อยๆ แบบที่ไม่ต้องลงทุนเยอะแต่ตรงจุด ช่วยสร้างจุดขายและช่วยทำให้ราคาสูงขึ้นได้ เช่น

ถ้ารู้ว่ากลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นครอบครัวขนาดเล็ก จำนวนห้องนอนเยอะไม่ใช่สิ่งสำคัญ การเชื่อมห้องเข้าด้วยกันเป็นพื้นที่อเนกประสงค์ เป็นห้องนั่งเล่นหรือเป็นโฮมเธียร์เตอร์อาจจะฟังดูน่าสนใจกว่าสำหรับกลุ่มลูกค้าของเราก็ได้

หรือเพิ่มพื้นที่สวน ปลูกต้นไม้ เป็นการปรับภูมิทัศน์เล็กๆ น้อยๆ ที่อาจมีผลต่อราคาอย่างมหาศาล เพราะในยุคนี้ใครๆ ก็ล้วนมองหาธรรมชาติและพื้นที่สีเขียวในการพักผ่อนและใช้ชีวิต

ลงประกาศ ขายทาวน์โฮม ให้ปัง

การลงประกาศขายทาวน์โฮม สิ่งสำคัญที่ต้องเตรียมคือ รูปถ่ายที่ช่วยให้เห็นพื้นที่การใช้งานโดยรวม ความสะอาด โปร่ง โล่ง สบายตา ช่วยทำให้รู้สึกน่าครอบครอง และที่ขาดไม่ได้คือข้อมูลที่ถูกต้องครบถ้วน ทั้งขนาดที่ดิน พื้นที่ใช้สอยในบ้าน จำนวนห้อง ที่ตั้ง การเข้าถึง การเดินทาง บรยากาศโดยรอบ หรือสิ่งอำนวยความสะดวกใกล้เคียง

โดยคีย์เวิร์ดสำคัญที่ควรแนบ ไปในประกาสขายก็คือ สิ่งที่เราวิเคราะห์แล้วว่ากลุ่มลูกค้าของเรากำลังมองหาอยู่ เช่น ถ้าเป็นกลุ่มผู้สูงอายุ อาจจะเน้นว่าใกล้โรงพยาบาล วัด หรือใกล้สวนสาธารณะ ก็ทำให้น่าสนใจขึ้นได้ หรือกลุ่มวัยทำงาน มีครอบครัว ก็แนะนำคีย์เวิร์ดว่า อยู่ใกล้ศูนย์การค้า โรงเรียน หรือแหล่งชุมชน

สรุปส่งท้าย

จะเห็นได้ว่าสิ่งสำคัญของการขายทาวน์โฮมก็คือ การประเมิน ไม่ว่าจะเป็น ประเมินสภาพเดิมเพื่อเตรียมขายประเมินกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ประเมินเปรียบเทียบหาช่วงราคาขายที่เหมาะสม และการเลือกช่องทางการขายที่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าให้ได้มากที่สุด

แต่สำหรับใครที่คิดว่าทาวน์โฮมของเรา “อันนั้นก็ยังดี อันนี้ก็ยังใช้ได้” พี่ไว้ใจแนะนำให้ เราสมมุติตัวเองเป็นคนซื้อ หรือชวนเพื่อน ๆ มาช่วยกันประเมินดูว่า ข้อดีข้อเสียเป็นยังไงบ้าง การมองในมุมคนซื้อ จะทำให้เราเข้าใจได้ว่า อะไรคือสิ่งที่ขาดไป แล้วช่วยให้ขายทาวน์โฮมของเราได้ง่าย และตรงจุดมากขึ้นนั่นเอง